În lumea comerțului internațional, înțelegerea regulilor Incoterms este fundamentală pentru conducerea cu succes a afacerilor. Compania GLOBAL AF LOGISTICS, cu experiența sa îndelungată în domeniul logisticii, prezintă o analiză detaliată a regulilor actualizate Incoterms 2020, care definesc obligațiile cumpărătorilor și vânzătorilor în tranzacțiile internaționale.
Ce sunt Incoterms și de ce sunt importante?
Incoterms (Termenii Comerciali Internaționali) sunt termeni comerciali standardizați dezvoltați de Camera de Comerț Internațională (ICC). Aceste reguli definesc cine poartă responsabilitatea pentru livrarea mărfurilor, asigurare, proceduri vamale și alte proceduri logistice. Versiunea din 2020 a introdus modificări importante pe care orice participant la comerțul internațional ar trebui să le cunoască.
La GLOBAL AF LOGISTICS aplicăm zilnic aceste cunoștințe în practică, ajutând clienții noștri să aleagă cele mai potrivite condiții de livrare pentru nevoile lor specifice.
Principalele modificări în Incoterms 2020
1. Noua structură FCA (Free Carrier)
Una dintre inovațiile semnificative a fost posibilitatea pentru vânzător să obțină conosamentul cu mențiunea "la bord" sub condiția FCA, când marfa este livrată în port. Aceasta rezolvă o problemă de lungă durată a circulației documentelor în operațiunile cu acreditiv.
2. Diferite niveluri de acoperire a asigurării în CIP și CIF
- CIF: acoperire minimă (Institute Cargo Clauses C)
- CIP: acoperire extinsă (Institute Cargo Clauses A)
Această diferențiere reflectă diferitele niveluri de risc în transportul maritim și în alte tipuri de transport.
3. Noi reguli pentru DPU (Delivered at Place Unloaded)
Termenul DPU a înlocuit DAT (Delivered at Terminal), extinzând posibilitățile locului de livrare nu doar la terminale, ci și în orice alte locuri.
Analiză detaliată a principalilor termeni Incoterms 2020
Grupa E - Expediere (Departure)
EXW (Ex Works) — obligații minime pentru vânzător. Marfa este predată la depozitul vânzătorului. GLOBAL AF LOGISTICS recomandă folosirea acestui termen doar în prezența unui importator experimentat, capabil să organizeze întregul lanț logistic.
Grupa F - Transport principal neplătit (Main carriage unpaid)
FCA (Free Carrier) — unul dintre cei mai versatili termeni. Vânzătorul livrează marfa transportatorului în locul specificat. Specialiștii noștri recomandă adesea FCA ca fiind echilibrul optim între responsabilitățile părților.
FAS (Free Alongside Ship) — se aplică doar pentru transportul maritim. Marfa este plasată de-a lungul bordului navei.
FOB (Free on Board) — termen maritim clasic. Vânzătorul suportă toate costurile până la încărcarea mărfii pe navă.
Grupa C - Transport principal plătit (Main carriage paid)
CFR (Cost and Freight) — vânzătorul plătește transportul maritim, dar riscul trece la cumpărător la îmbarcare.
CIF (Cost, Insurance and Freight) — similar cu CFR, dar cu adăugarea asigurării maritime.
CPT (Carriage Paid To) — termen universal pentru toate tipurile de transport.
CIP (Carriage and Insurance Paid To) — CPT plus asigurarea mărfii.
Grupa D - Sosire (Arrival)
DAP (Delivered at Place) — marfa este livrată în locul specificat, gata pentru descărcare.
DPU (Delivered at Place Unloaded) — marfa este livrată și descărcată în locul specificat.
DDP (Delivered Duty Paid) — obligații maxime pentru vânzător, incluzând plata taxelor.
Recomandări practice de la GLOBAL AF LOGISTICS
Alegerea termenului optim
La alegerea termenului potrivit Incoterms, experții noștri recomandă să se ia în considerare:
- Experiența în comerțul internațional — începătorii ar trebui să înceapă cu FCA sau DAP
- Tipul de transport — termenii maritimi (FAS, FOB, CFR, CIF) doar pentru transportul pe apă
- Posibilitățile financiare — cine poate organiza și plăti mai bine logistica
- Particularitățile naționale — unele țări au restricții privind serviciile de import/export
Greșeli de evitat
- Folosirea termenilor maritimi pentru transportul containerizat
- Specificarea inexactă a locului de predare a mărfii
- Ignorarea cerințelor de asigurare
- Neluarea în considerare a particularităților legislației vamale
Digitalizarea și viitorul Incoterms
GLOBAL AF LOGISTICS implementează activ soluții digitale pentru lucrul cu Incoterms. Utilizarea tehnologiilor blockchain, a circulației electronice a documentelor și a dispozitivelor IoT schimbă abordările privind executarea condițiilor comerciale.
Concluzie
Aplicarea corectă a Incoterms 2020 este cheia succesului tranzacțiilor internaționale. Echipa GLOBAL AF LOGISTICS posedă cunoștințe profunde și experiență practică în lucrul cu toate condițiile de livrare. Ajutăm clienții noștri nu doar să aleagă condițiile optime, ci și să le execute competent, minimizând riscurile și optimizând costurile.
Adresați-vă profesioniștilor de la GLOBAL AF LOGISTICS — vom face comerțul vostru internațional eficient și sigur.